Краткое содержание книги “Проверенные методы рекламы”

thsnsrtjhnrsth Пересказы бизнес-книг


Название: Проверенные методы рекламы

Дата выхода книги: 1932 год

Страниц/среднее время на прочтение: 395 страниц/20 часов

Автор: Джон Кейплз. Один из самых известных копирайтеров США.

Главная мысль: Существует только одно оправдание рекламы — продажи, продажи и еще раз продажи!

Тезисы и идеи:
Чтобы рекламная кампания была эффективной, важно:

  • чем-то заинтересовать слушателя;
  • поддержать интерес;
  • побудить к действию.

Включайте в каждую рекламную кампанию способ, с помощью которого сможете оценить ее эффективность.

Лучшие рекламисты мира не работают без тестирования. Они тратят небольшую часть бюджета на анализ, а основные средства — на проверенные приемы рекламы.

От качества заголовка зависит до 75% успеха рекламной кампании.

Заголовок должен разжигать интерес читателя. Например, тестировались два заголовка:

  • Боитесь ли вы делать ошибки в английском?
  • Делаете ли вы эти ошибки в английском?

Во втором случае отклик был большим, ведь читателям интересно узнать, о каких ошибках идет речь. Ключевое слово в этом заголовке — «эти». А первый заголовок не интригует аудиторию.

Есть три проверенных вида хороших заголовков:

  • Обещают выгоду читателю. Например, «Как заработать 50 долларов» или «Выход на пенсию в 50 лет»;
  • Подаются в виде новостей. Например, «Новые характеристики грузовика Ford» или «Открытие: новый тип очищающего средства для рук»;
  • Разжигают любопытство. Например, «Потеряно 35000 долларов» или «Справедливо ли вы обращаетесь с вашей женой?».

Правила написания хорошего заголовка:

  • перед написанием подумайте, что может заставить человека расстаться с деньгами;
  • заголовок не должен быть слишком коротким, но содержать главную идею. Даже, если на это потребуется 20 слов;
  • мало констатировать факт;
  • избегайте заголовков, которые трудно понять с первого раза;
  • не делайте рекламу без заголовков.
Краткое содержание книги "О чем мечтать. Как понять, чего хочешь на самом деле и как этого добиться"

Напишите несколько десятков заголовков. На следующий день подумайте, какой из них «цепляет» больше всего и выделяется из сотен подобных объявлений? Для большей эффективности покажите список знакомому, пусть он выберет лучший вариант.

Для большей эффективности можно ключевые слова в заголовке выделить большим шрифтом.

Много успешных заголовков были написаны на основе готовых шаблонов, которые ранее уже показали свою эффективность. Соберите свою коллекцию шаблонов или найдите готовую подборку и используйте в практике.

Кроме заголовков, большое влияние на эффективность рекламного объявления имеет первый абзац. Некоторые правила его написания:

  • Можно подавать необычную или шокирующую информацию. Например: «Француза редко можно увидеть пьяным, однако Франция занимает самое высокое место в мире по распространению алкоголизма»;
  • Начать с новости. Например: «Что-то интересное и сердечное происходит в эти дни в городке американского колледжа»;
  • Привести хорошую цитату, а дальше развить мысль;
  • Рассказать историю.

Хорошие типы текстов для рекламы:

  • последовательное описание услуги или товара;
  • текст-история, которая «подводит» под покупку;
  • дружелюбная и непринужденная «беседа» с клиентом;
  • написание в образной манере. Подходит, например, для туристических агентств;
  • текст, наполненный фактами;
  • текст-правда: здесь приводится правда и признаются недостатки продукта или услуги;
  • текст-обращение, подписанный руководителем организации. Вызывает больше доверия у читателей;
  • короткая реклама в виде визитной карточки;
  • юмористические тексты. Но осторожно с ними, потому что по статистике меньше половины граждан США имеют чувство юмора;
  • комбинация разных типов текстов.

Методы увеличения продающей силы текста:

  • используйте в тексте глаголы настоящего времени второго лица. Неправильно: «Мужчина будет выглядеть шикарно в костюме от Books Brothers». Правильно: «Вы выглядите шикарно в костюме от Books Brothers»;
  • используйте подзаголовки;
  • подписывайте иллюстрации, помещайте под ними объяснения;
  • используйте простой стиль написания;
  • выбирайте простые слова, избегайте сложных терминов;
  • давайте интересную бесплатную информацию;
  • сделайте текст более конкретным, с цифрами и фактами;
  • используйте длинные тексты;
  • избегайте сложных слоганов;
  • побуждайте читателя к действию.
Краткое содержание книги "Жесткий менеджмент"

Лучшие цитаты из книги:

Каждый отдельный элемент в рекламе — заголовок, подзаголовок, иллюстрация, а также текст — должны помещаться в рекламу не потому, что они хорошо выглядят, не потому, что они хорошо звучат, а потому, что тестирование показало, что они работают наилучшим образом!

Если заголовок рекламы написан непрофессионально, то самые лучшие копирайтеры в мире не смогут написать текст, который будет продавать товары. У них нет ни шанса. Поскольку, если заголовок написан плохо, текст не будет прочитан.

Способы увеличения отклика рекламного объявления:

  • Упоминайте о предложении в заголовке,
  • Выделяйте слово «бесплатно»,
  • Упоминайте о предложении в подзаголовке,
  • Поместите иллюстрацию буклета или образца товара,
  • Упоминайте о предложении в первом абзаце,
  • Говоря о предложении, не забывайте о его привлекательном описании,
  • Поместите в буклет мнение знаменитого человека,
  • Отпечатайте ваши контакты дважды на каждой рекламе,
  • Подчеркивайте, что читатель «не имеет обязательств»,
  • Побуждайте к немедленным действиям,
  • Протестируйте несколько различных предложений,
  • Используйте подходящий сезон,
  • Используйте наиболее эффективные места в изданиях,
  • Изучайте предложения конкурентов,
  • Ведите записи ваших результатов.


Оцените статью