Как повысить рентабельность аптечного бизнеса?

304213c3d18db1f8c8fe2272797e848f Бизнес идеи


Всем владельцам аптечных учреждений знакомо желание повысить рентабельность собственного дела, ведь именно прибыльность вполне резонно считается базовым показателем жизнеспособности любого бизнеса. Сегодня существует несколько действенных способов привлечения клиентов и существенной максимизации продаж медицинских препаратов.

Работа с медикаментами-бестселлерами

Наиболее простым вариантом увеличения денежного дохода может стать активная работа с наиболее востребованными лекарствами. Так, многие успешные аптеки давно осознали эффективность упомянутого способа. Их собственники позаботились, чтобы заведение не испытывало дефицита в бестселлерах, они же организовали бесперебойные доставки ходовой продукции и даже предусмотрели определенные системы скидок и бонусов.

Оптимальный ассортимент

Даже минимальные расценки на медикаменты, не подкрепленные необходимым ассортиментом, не смогут гарантировать вам стабильный клиентопоток и высокую рентабельность. Но и максимальный спектр предлагаемых средств не всегда окажется оправданным, ведь с его ростом увеличиваются денежные издержки на аренду занимаемой площади, зарплату персонала и поддержание необходимых товарных запасов.

Поэтому целесообразно с предельной ответственностью подойти к формированию списка имеющихся в наличии лекарств, учитывая при этом местонахождения аптечного заведения, его площадь, количество клиентов и ваши финансовые способности.

Грамотная выкладка медикаментов

Следуя элементарным рекомендациям мерчандайзинга, вы сможете серьезно повысить объемы реализации медикаментозных препаратов. Учтите, что львиная доля посетителей аптеки склонна к импульсивным, незапланированным покупкам, поэтому постарайтесь на витрине расположить наиболее востребованные, разрекламированные и дорогостоящие лекарства.

Хочу стать фотографом

Квалифицированный консультант

Частота непреднамеренных приобретений во многом зависит от квалификации работающего в аптечном учреждении консультанта. Поэтому целесообразно нанять компетентного и коммуникабельного сотрудника. Такой специалист сможет не только информировать посетителей о наличии определенной товарной позиции, но и выявлять потребности конкретного клиента и стимулировать его к совершению покупки.

Качество обслуживания

Важнейшим фактором, влияющим на общий уровень рентабельности заведения, является высокий сервис. Персонал должен уметь установить доверительные приятные отношения с потребителем, быть тактичным и учтивым.

Не допускайте образования очередей, проблем с поиском разменных денег и вышедшими из строя кассовыми аппаратами.

Перечислены основные способы сделать аптечный бизнес рентабельным. Это и подбор ассортимента, и мерчендайзинг, и квалифицированный персонал, и качество обслуживания.



Оцените статью